Cómo comparar cotizaciones de hormigón sin comparar cosas distintas

La cotización más baja puede ser la más cara si cotiza otra cosa. Una planta incluye la bomba y otra no; una cotiza Fck 210 kg/cm² y otra lo que entendió por «para losa»; una incluye el flete a tu distrito y otra lo agrega en la factura. Comparar bien no es mirar el total, sino poner las cotizaciones en la misma base. Esta guía propone un método simple y enumera las diferencias que más confunden.

En resumen: manda a todas las plantas la misma especificación por escrito; al recibir las respuestas, verifica línea por línea resistencia con unidad, asentamiento, agregado, volumen, lugar, bomba, flete, aditivos, esperas, horario, impuestos, validez y condiciones de pago. Arma una tabla con lo que incluye cada una y compara recién cuando todas cotizan lo mismo.

El primer paso: la misma pregunta para todas

Si le pides a una planta por teléfono «un hormigón para losa de una casa» y a otra le mandas la especificación completa, sus respuestas no se pueden comparar. Escribe una sola solicitud y envíala igual a todas:

Resistencia: Fck en kg/cm² y edad de ensayo.
Asentamiento o forma de colocación.
Tamaño máximo del agregado.
Volumen estimado y cantidad de colocaciones.
Dirección, distrito y condiciones de acceso.
Si necesitas bomba y a qué altura o distancia.
Fecha y horario previstos.

Pide que la cotización repita esos datos. Si una planta cambia algo, por ejemplo propone otro asentamiento para bombear, que lo diga explícitamente.

La tabla de comparación

Con las cotizaciones en la mano, arma una tabla simple. No hace falta una planilla sofisticada: una hoja con una columna por planta alcanza.

Punto	Qué verificar
Resistencia	Mismo Fck, misma unidad, misma edad
Mezcla	Asentamiento, agregado y aditivos incluidos o no
Volumen	Mismo volumen; precio por metro cúbico y total
Flete	Incluido o aparte; por viaje o por distancia
Bomba	Incluida o aparte; tipo, tiempo incluido, forma de cobro
Mínimo por viaje	Cuánto es y qué recargo tiene el viaje incompleto
Esperas	Tiempo de descarga incluido y cobro del exceso
Horario	Recargos por horario temprano, fin de semana o feriado
Impuestos	Si el precio los incluye o se suman
Validez	Hasta cuándo se mantiene el precio
Pago	Anticipo, contra entrega o crédito

Las trampas más comunes

La resistencia sin unidad. «Hormigón 210» sin decir Fck ni kg/cm² deja la puerta abierta a malentendidos. Si una cotización no dice la unidad, pídela.

La bomba escondida. Una planta cotiza sólo el hormigón y otra el hormigón con bomba. La primera parece más barata hasta que agregas el servicio que igual vas a necesitar.

El flete que aparece después. Algunas cotizaciones muestran el precio por metro cúbico «en planta» y el traslado va aparte. Pregunta siempre si el precio es puesto en obra.

El mínimo por viaje. Si tu volumen obliga a un último camión con poca carga, una planta puede cobrar ese viaje como si fuera lleno. Con volúmenes chicos, esta diferencia pesa mucho.

Las esperas. Una planta incluye un tiempo generoso de descarga y otra uno corto con cobro por exceso. Si tu obra es lenta o tiene acceso difícil, la segunda puede salir más cara.

Los aditivos opcionales. Si una planta incluye un retardante para el calor y otra no, no están cotizando lo mismo. Decide si lo necesitas y pide que ambas coticen igual.

Los impuestos. Un precio con impuestos incluidos frente a otro sin incluir parece más caro sin serlo.

Lo que no está en el precio pero importa

Una vez que las cotizaciones son comparables, el precio no es lo único. Pesa también si la planta llega de verdad a tu distrito en el horario que necesitas, si su documento de entrega trae los datos completos, si controla su producción y si responde con claridad ante un problema. Una diferencia pequeña de precio a favor de una planta más confiable suele ser una buena decisión, sobre todo en elementos estructurales como losas y columnas.

Un ejemplo de cómo se ordenan

Imagina tres respuestas para la misma losa alivianada en Fernando de la Mora. La primera trae el precio por metro cúbico más bajo, pero no menciona bomba ni flete. La segunda es algo más alta e incluye el traslado a ese distrito, pero cobra la bomba aparte. La tercera parece la más cara porque incluye hormigón, bomba, flete y un retardante para el calor. Si tu obra necesita bomba y la colocación es en verano, las tres cotizan cosas distintas. Pide a la primera y a la segunda que sumen la bomba y el aditivo, y aclara con la primera el flete. Recién con las tres completas sabrás cuál conviene, y muchas veces el orden cambia por completo.

El mismo ejercicio sirve para las condiciones: una planta con un tiempo de descarga incluido más corto puede terminar costando más si tu equipo es chico o el acceso es lento.

Cuándo volver a preguntar

Si una cotización es mucho más baja que las demás: verifica qué no incluye.
Si alguna cambió la especificación sin explicarlo.
Si no queda claro quién organiza y paga la bomba.
Si la validez vence antes de tu fecha de colocación.

Preguntar no compromete y ahorra sorpresas. Una planta que responde bien a estas preguntas antes de venderte es probable que responda bien después.

Cerrar el acuerdo

Cuando elijas, confirma por escrito la cotización aceptada, la fecha y hora, el volumen, el contacto del día de obra y las condiciones de pago. Guarda esa confirmación: es la base para revisar el documento de entrega y la factura. Si todavía no pediste cotizaciones, puedes solicitarlas con tu especificación y comparar con este método.

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